Ich weiss, es ist leider nicht die Schwafelrunde aller Schwafelrunden, aber nach Feierabend sicher eine lustige Nummer für alle Lokalmatadore in der Hauptstadt. Ich könnte mir noch immer mit Anlauf in den Hintern treten, dass ich nicht zur großen SEO-Elefantenrunde fahre. Da ich letzte Woche in München auf dem SEM Roundtable bei Google war und noch voll im Umzugsstreß bin, muss ich da leider passen…

Tach zusammen. Vielleicht haben es einige von euch schon mitbekommen: Die Linkmafia erweitert ihr Revier auf die Hauptstadt und ist ab jetzt in Berlin aktiv!

Wie kommts? Nun, wir Hamburger Agenturjungs von epro haben seit der Übernahme durch zanox die Verantwortung für alle Search Tools bei zanox erhalten. Das letzte Jahr habe ich in dem Zusammenhang als Junior PM daran gearbeitet, eines dieser Tools, genannt Look@Landingpages (mittlerweile Landingpage Optimization genannt), voranzubringen.

Weil mir das eine Menge Spaß gemacht (und auch ganz gut geklappt) hat, habe ich mich dazu entschieden, komplett zu zanox zu wechseln. Ja, ganz recht, bin jetzt kein Agenturfutzi mehr sondern ein original Affiliate Netzwerkler. Das schöne an der Sache ist dabei, dass ich nun alle Search Tools als “Global PM” betreue. Ihr wisst ja: Die Linkmafia rafft zusammen, was nicht niet- und nagelfest ist.

Mein Ziel dabei ist es, die bestehenden Tools und Entwicklungen zu bündeln und euch möglichst perfekte Werkzeuge an die Hand zu geben um Erfolgreich als Affiliate im SEM-Geschäft unterwegs zu sein. Dabei bin ich extrem auf euer Feedback angewiesen! Jeder, der Probleme, Ideen, Anregungen oder ganz konkrete Feature-Requests hat, der möge sich bitte von nun an direkt bei mir melden. Wer Lust hat und in Berlin ist, den lade ich herzlich ein mich im zanox Campus in der Stralauer Allee zu besuchen, entspannt nen Kaffee zu schlürfen und mit mir zu diskutieren.

Als eine meiner ersten, offiziellen Amtshandlungen habe ich beschlossen, unser Baby ALLEN Publishern zugänglich zu machen! Ich habe vor 5 Minuten alle Bewerbungen freigeschaltet - ihr könnt nun loslegen. Wer mehr Infos zum Tool haben möchte, der kann sich im Look@Landingpages-Blog informieren, wie Keyword Tracking mit zanox funktioniert. Natürlich könnt ihr euch dort auch für das Tool registrieren (funktioniert genauso wie eine Programmbewerbung bei zanox) oder es direkt hier tun.

Bitte beachtet aber, dass es eine “Trial-Phase” gibt! Da wir für euch die Kosten der API-Nutzung komplett übernehmen, will ich da keine toten Accounts sehen. D.h. nach ca. 8 Wochen schauen wir mal nach ob ein Account genutzt wird, egal wie viel Umsatz ihr dabei macht. Wenn der Account inaktiv ist, schalten wir ihn in Absprache mit euch einfach wieder ab.

Den großen Publishern unter euch bieten wir als Premium-Feature tägliche Reportings per PDF an, die ihr per Email jeden morgen erhaltet. Die sind echt cool: Morgens zum Frühstück gemütlich die Performance der letzten Tage überwachen, Top- und Flop-Keywords identifizieren und die Gebotsstrategie anpassen. Das ist so das erste was ich für meine Testprojekte morgens mache, wenn ich noch im Halbschlaf hier im Office aufschlage.

Zuletzt eine Entwarnung an alle Linkmafia-Leser, die befürchten, dass ich euch jetzt nur noch mit verstrahlten Sales-Messages zutexte: NEIN, ich bin kein Verkäufer-Typ. NEIN, die Linkmafia berichtet auch weiterhin über alles was im Markt passiert und (meiner Meinung nach) relevant für euch ist. Natürlich hat mein “Heimat-Netzwerk” bei mir einen dickeren Stein im Brett als die liebe Konkurrenz, aber das sollte für euch ja nix Neues sein…

Es ging allgemein um das Thema “Optimierung bei AdWords” und speziell um die Frage, welche Geschäftsmodelle Google nicht gerne sieht - die besagte Grauzone eben. Wie sich herausstellte, ist eigentlich alles was Affiliates im SEM Bereich an Projekten starten von vornherein in der Grauzone von AdWords:

- Jede Art von Arbitrage-Modell.

- Jede Art von Vergleichsseite, also Anbietervergleiche, Preisvergleiche und der Gleichen.

- Jede Webseite, die Content ihrer Partner verwendet, meistens sind es Produktdaten oder News-Feeds.

Ziemlich krass, oder? Selbst mein super-sauberer Showcase zu Look@Landingpages gehört dazu! Mir war das so nicht bewusst, euch etwa? Google argumentiert folgendermaßen: Webseiten die hauptsächlich aus Inhalten ihrer Partner bestehen, also “duplicate content” implementieren, bieten dem User keinen wirklichen Mehrwert. Genauso die Vergleichsseiten: Eine Flut an Micro-Websites, die alle mehr oder weniger das gleiche aussagen, tragen nicht zu einer positiven Benutzererfahrung der Google Suche bei. Die Relevanz und Qualität der Suchergebnisse ist Google’s “heilige Kuh” - man sollte nicht versuchen, sie zu schlachten.

Natürlich könnte man dagegen argumentieren: Wenn auf Suchbegriffen neben unzähligen Anbietern auch die ein oder andere Vergleichsseite in den Anzeigen dabei ist, bedeutet das meiner Meinung nach durchaus einen Mehrwert für den User: Er kann entscheiden, ob er direkt zum Anbieter seiner Wahl geht oder sich vorab auf einer Vergleichsseite über die Angebote oder das Preisniveau informieren möchte - das ist doch ein relevanter Mehrwert!

Ebenso können Affiliate-Seiten mit gut-aufbereitete Datenfeeds sinnvoll und relevant sein, insbesondere dann, wenn die Darstellung oder Durchsuchbarkeit / Accessibility der Daten auf der “Ursprungsseite” nicht befriedigend sind. Ich denke dabei z.B. an miserabel umgesetzte Suchfunktionen in Online Shops. Wenn ich eine bessere Suchfunktion für die gleichen Daten habe - ist das für den User ebenfalls “mehr wert”.

Mein Tipp für euch Affiliates da draußen lautet: Schaut euch das Gesamtbild der Suchergebnisse an und stellt euch folgende Fragen:

- Trägt meine Seite zur Qualität der Suchergebnisse bei?

- Bin ich der soundsovielte Affiliate in diesem Bereich oder passt meine Anzeige in das Gesamtbild der Suchergebnisse?

- Was unterscheidet meine Seite von denen der anderen Affiliates? Bin ich ein Copy&Paste-König oder biete ich wirklich einen USP?

- Habe ich die 10 Gebote für SEM Affiliates beachtet?!

Ich kann aus eigener Erfahrung sagen, dass gute Qualität auf jeden Fall von Google “belohnt” wird! Ziehen wir nochmals mein Blumenbeispiel heran: Mit dem Projekt war ich einer der ersten Affiliates im Bereich “Blumenversand”, zumindest was das SEM Geschäft angeht. Als ich anfing das Projekt in meinem zanox Blog zu dokumentieren sind weit mehr als 20 Nachahmer entstanden, die versucht haben, die Seite ganz billig zu kopieren. Gleiche Inhalte, gleiches Layout, ja sogar gleiche Anordnung der Elemente auf der Webseite!

Was ist passiert? Nach und nach hat die manuelle Qualitätskontrolle von AdWords - also ein Quality Scorer - die Nachahmer rausgekickt. Mindestgebot 8 € . Weeste bescheid, wa. Das geht bis heute so. Mein “Original” performt super und Google selbst ist mein Abwehrschild gegen schlechte Klone. Ich warte ja noch auf den Tag, an dem ein cleverer Konkurrent das Konzept weiterentwickelt, es besser macht oder zumindest einen anderen Ansatz in die Nische bringt…

Mein Fazit lautet wie immer: Wer langfristig als Affiliate mit AdWords erfolgreich sein will, der muss zwingend auf Qualität setzen! Besonders im Umfeld wachsender Konkurrenz und in einem Markt, der sich immer weiter professionalisiert.

Abschließend habe ich euch einige Links zu Veröffentlichungen und Richtlinien von Google rausgesucht, die sich mit dem Thema Affiliate, Partnerprogramme und Zielseiten-Qualität befassen. Hier erfahrt ihr mehr:

http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?hl=de&answer=76465
http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?answer=14844
http://adwords.google.de/support/bin/answer.py?answer=47166&cbid=ykidei3dtf2a&src=cb&lev=answer
http://adwords.google.de/support/bin/answer.py?answer=46675

Ich war am Mittwoch und Donnerstag bei Google in Hamburg auf einer Trainingsveranstaltung für Agenturen, genannt Google Advanced Training. Wir haben ein Update zu Themen wie Anzeigenqualität, -formate, Google Analytics, Maps & Earth, Kampagnensteuerung, Preismodelle, Optimierung, etc. erhalten. Ich habe euch einige Infos daraus auf die Schnelle im Podcast zusammengestellt. Interessant sind auch einige Erkenntnisse zu AdSense, jedenfalls für mich als alte SEO Bratze!

Ich hatte die Gelegenheit, ein Interview mit Lena von Google zum Thema Gadget Ads zu führen. Ich finde das neue Werbemittelformat von Google richtig spannend! Publishing ohne Webseite? Seinen eigenen Content über Adsense verbreiten inkl. Partnerlinks? kostenlosen Traffic von der iGoogle Startseite bekommen? Mit Gadget Ads geht das! Wenn ihr mal ein kleines Beispiel dazu sehen wollt, schaut euch mein Fleurop Affiliate Gadget an.

Wenn ihr schöne, saubere Gadgets baut, könnt ihr diese auch im Gadget-Directory von Google veröffentlichen. So werden Sie von Usern mit iGoogle Startseite gefunden und, wenn ihr Glück habt, der selbigen hinzugefügt. Als Gadget Developer, erhaltet ihr zusätzlich eine Art “Backlink” von Google. Seit mein Gadget ins Directory aufgenommen wurde, erhalte ich realen Traffic über die Referrer “google.de”, “google.at” und “google.com”. Ob es etwas fürs Ranking bringt, kann ich nicht beurteilen. Aber schaden wirds nicht!

Also hört rein, euer Tony!

Hintergrund der Geschichte: Es gibt einige Projekte im Netz, die man als “Partnerprogramm-Verzeichnis” oder “Partnerprogramm-Suchmaschine” bezeichnen kann. Dazu gehören Seiten wie 100partnerprogramme.de, partnerprogramm-index.de oder - brandaktuell - das vom affiliateboy mit viel Trommelwirbel ins Leben gerufene affilixx.com. Auf diesen Portalen findet man als Affiliate eine Übersicht aller Partnerprogramme mit denen man im Internet Geld verdienen kann. Dazu Empfehlungen und Informationen zum Betreiber, dem Affiliate Netzwerk, der Vergütung, etc.

Ich bin der Meinung, dass die bestehenden Partnerprogramm Verzeichnisse nicht wirklich diejenigen Informationen bieten, die ich als Affiliate benötige um mich für ein Partnerprogramm zu entscheiden! Lasst mich erklären, warum.

1. Es sind kommerzielle Projekte. Bedeutet: Ziel ist nicht in erster Linie eine unabhängige Weitergabe von erfolgsrelevanten Informationen an die Affiliates, sondern, mit den Projekten selbst sollen Umsätze generiert werden. Sei es über “Partner werben Partner”, AdSense oder durch Direktvermarktung (z.B. Verkauf von Bannerplätzen). Jeder Affiliate der eigene Projekte betreibt, kennt das nur zu gut: Partnerprogramme, die mir am meisten Umsatz bringen, werden von mir bevorzugt behandelt. Ist doch klar. Naja und genau das gleiche “Phänomen” wird bei Partnerprogramm-Suchmaschinen meiner Ansicht nach zum “Problem”.

2. Sie sind nicht ganz unabhängig. Wer genauer hinschaut, der stellt fest, dass einige der Portale mehr oder weniger direkt mit Agenturen in Verbindung stehen, deren Aufgabe es ist, Partnerprogramme zu betreuen und dafür zu werben…

Ich möchte nicht behaupten, dass die bestehenden Angebote unbrauchbar sind - ich beziehe ja selbst viele Informationen darüber. Ich finde allerdings, dass noch Bedarf und Platz für ein weiteres, ein anderes Portal zum Vergleich von Partnerprogrammen besteht! Weil aber meckern nicht fair ist, ohne dass man selbst etwas besseres zu bieten hat, möchte ich mit eurer Hilfe einen neuen Katalog für Partnerprogramme aufbauen. Was müsste er bieten und wie kann das Projekt aussehen?

1. Die Domain habe ich bereits: www.partnerprogram.me! Der Name ist doch cool, oder? Damit wäre der Löwenanteil der Arbeit geschafft.

2. Es muss ein unabhängiges, nicht-kommerzielles Projekt sein. Es wird bis auf einen Hauptsponsor (der die Kosten für die Programmierung tragen muss, falls wir keinen ehrenamtlichen Progi finden) KEINERLEI Werbung, Kooperation oder Vermarktung der Webseite geben! Natürlich werdet ihr jetzt sagen: “Der Tony arbeitet doch SELBST bei einer Agentur, die sogar zu einem Affiliate Netzwerk gehört - schlimmer gehts gar nicht mehr!”. Das bringt mich auf den nächsten Punkt:

3. Es soll ein Gemeinschaftsprojekt werden. Wenn mehrere Leute zusammen daran arbeiten und keine Kohle dafür bekommen, bleiben wir glaubwürdig (hoffe ich, hehe).

4. Besserer Informationsgehalt - MEHRwert für euch! Es sollen nicht einfach nur alle Partnerprogramme beschrieben werden, nein, ich will einen Schritt weitergehen und WIRKLICH erfolgsrelevante Infos anbieten! Ich will bei jedem Partnerprogramm wissen: Wie hoch ist die Conversionrate? Die Stornoquote? Der durschnittliche Warenkorbwert? Die reale Provision in Euro? Jetzt wirds richtig gut, besonders für SEM Freunde: Wie hoch darf der maximale CPO (Kosten pro Bestellung) sein, den ich bei AdWords für eine Transaktion ausgeben kann? Wie hoch der maximale CPC (Klickpreis), den ich im Schnitt bieten kann? DAS sind die Infos, die ich brauche um mich für oder gegen ein Partnerprogramm zu entscheiden! Ich will also reale Performancedaten sammeln und allen zugänglich machen.

Wie kannst DU helfen, das Projekt aufzubauen? Es folgt der bisherige Projektplan mit allen offenen Punkten:

* Domain kaufen -erledigt, hehehe.

* Ich erstelle momentan einen Klick-Dummy, der die Funtionalität der Seiten festlegt. Daraus leite ich dann die benötigten Datenbankfelder und Struktur ab. Es entsteht ein richtiges Konzept für ein kleines Webprojekt.

* Ein Programmierer muss anschließend die Datenbank (MySQOL) anlegen und die Logik (PHP) in den Klick-Dummy integrieren - POSITION OFFEN! Gibts einen Progi der Lust dazu hat oder einen Sponsor, der uns einen Programmierer bezahlt? Arbeitsaufwand schätze ich auf 10 bis 20 Stunden, da ich das “Front-End” in HTML bereits erstellt habe und ein detailliertes Konzept liefern kann.

* Vielleicht findet sich auch noch ein Webdesigner, der die Sache etwas anhübscht. Aufwand: Neues Layout für ca. 6 verschiedene Ansichten erstellen.

* Steht die Technik, brauche ich (neben mir selbst und dem SuperSecretSEM, der bereits zugesagt hat) ein paar Leute, Projektpaten, die als Admins fungieren und uns Ihre Performancedaten zu den Partnerprogrammen zur Verfügung stellen. Hört sich schlimmer an, als es ist. Wir brauchen auf Monatsbasis folgende Daten von euch: Conversionrate, Stornoquote, Provision, etc. Dabei werden die Daten nicht absolut erfasst und gespeichert, sondern nur relativ! Keiner muss preisgeben wie viele Sales er vermittelt hat oder wieviele Klicks und wie viel er damit verdient hat - sondern nur die durchschnittliche Conversionrate, die durchschnittliche Provision, die durchschnittliche Stornoquote, und so weiter! Daraus bilden wir Mittelwerte und kommen so auf ziemlich aussagekräftige Informationen für jedes Partnerprogramm. So können wir sogar im Jahresverlauf die Performance der einzelnen Programme betrachten! WAS FÜR EIN MEHRWERT! Die Statistiken werden übrigens als Grafik / Diagramm angezeigt.

* Anschließend sind alle SEOs gefragt, die Domain gut zu verlinken damit wir auf dem Keyword “Partnerprogramme” eine Chance haben!

Was hast DU davon, wenn du mir bei dem Projekt hilfst? Außer gutem Karma? Natürlich profitierst du von handfesten Informationen zu den einzelnen Partnerprogrammen. Abgesehen davon, erhälst du einen fetten Backlink von Partnerprogram.me und auch von der Linkmafia.

Ich hoffe es finden sich ein paar Leute, damit wir das Projekt schnell online bekommen. MELDET EUCH!

Gruß, euer Tony.

Die Börsenkurse fallen - der Klickpreis hält und steigt immer weiter. Auch wenn die Hölle zufriert, die Leute klicken und klicken und kaufen online. Was bedeutet das für uns, Affiliates oder Agenturen die im SEM Bereich unterwegs sind? Fallende Margen! Das ist die bittere Wahrheit. Es drängen mehr und mehr Konkurrenten, neue Affiliates oder Agenturen, die ihr Glück bei AdWords versuchen, in den Markt, treiben die Klickpreise in die Höhe. Google heizt dem Markt gut ein, gibt Starthilfen für Agenturen was Pitch oder Aquise angeht. Auch Affiliates, die ordentliche Seiten bauen werden problemlos akzeptiert und nicht mit schlechtem Quality Score abgestraft.

Ich weiss nicht wer dabei übertreibt: Die “Neuen” mit überzogenen max. CPC Geboten oder Google selbst mit unrealistisch stark steigendem Mindestgebot um auf der ersten Seite zu erscheinen. Das Problem ist, dass auf der Kehrseite der Medaille die Provision oder der einzuhaltende CPO pro Transaktion nicht in dem Maße mit den Klickpreisen ansteigen. Also fallen unsere Margen.

Ich persönlich würde in Goldgräber Stimmung geraten, wenn bei AdWords die Preise so gefallen wären wie die Börsenkurse der vergangenen Woche! Aber eine derartige Preiskorrektur werden wir wohl niemals erleben. Dazu hat Google einfach zu viel Marktmacht mit ihrem quasi Monopol auf extrem gut konvertierenden Traffic…

Wer führt die Revolte gegen Google an? Vorerst müssen wir uns wohl oder übel an die 10 Gebote für SEM Affiliates halten.

Jede der Parteien hat andere Ansprüche und Interessen für den SEM-Bereich, dazu kommt oft eine fehlende Kommunikation zwischen den Akteuren. Wer sich als Affiliate bzw. Publisher mal die Teilnahmebedingungen verschiedener Partnerprogramme genauer angesehen hat, wird feststellen, dass eigentlich immer zusätzliche Regeln fürs “Keyword-Advertising, Suchmaschinen Marketing” oder AdWords angegeben sind. Das nicht von ungefähr. Viele Advertiser (Programmbetreiber) haben spezielle Suchmaschinen-Agenturen engagiert, die für sie Werbung bei Google schalten und beführchten, dass die Affiliates ihrer Agentur in die Quere kommen. Andere Shops wiederum lassen das komplette SEM-Geschäft von Affiliates abwickeln! Wieder andere Advertiser haben sowohl eine SEM-Agentur, als auch Affiliates die bei AdWords Anzeigen schalten dürfen und koordiniert werden wollen!

Wir müssen dabei zwei Fälle unterscheiden: Direktes SEM und indirektes SEM. Direkt bedeutet: Ich schalte bei AdWords eine Anzeige, benutze die Ziel-URL des Advertisers selbst, also z.B. www.shop.de und schicke den User direkt über meinen Partnerlink zum Shop. Beim indirekten SEM schalte ich Anzeigen für meine eigene Landingpage, eine Affiliate-Seite, die den User dann auf den Shop des Advertisers bringt.

Indirektes SEM könnt ihr als Affiliates IMMER betreiben! Ich müsst niemanden um Erlaubnis fragen, wenn ihr eure eigene Webseite bei AdWords bewerbt, auch wenn ihr damit ganz automatisch den Advertisern direkt (oder ihren Agenturen) Konkurrenz macht. Ihr habt dann die Aufgabe dafür zu sorgen, dass möglichst viele der Besucher weiter zum Shop klicken, sonst verpufft euer SEM-Budget wirkungslos.

Direktes SEM geht nur mit Erlaubnis des Advertisers! Hat natürlich den großen Vorteil, dass ihr bei jedem Besucher direkt einen Cookie gesetzt habt (er ist schließlich über euren Partnerlink gekommen) und dann “nur” herausfinden müsst, welche Keywords und Anzeigentexte funktionieren.

Leider erlauben nicht viele Programmbetreiber ihren Affiliates direktes SEM mit ihrer URL zu betreiben. Diejenigen, die es erlauben, haben oft Restriktionen was bestimmte Keywords angeht. Ich meine allerdings: Es ist verdammt clever, wenn der Advertiser sein komplettes SEM-Geschäft von Affiliates abwickeln lässt! Auf der Tracking-Grundlage eines Affiliate Netzwerks können Affiliates UND Agenturen fair als Konkurrenten gegeneinander pitchen und miteinander das Maximum aus AdWords & Co. für den Advertiser herausholen.

Der Advertiser legt einen maximalen CPO fest, eine maximale Sale-Vergütung. Es gibt keine Extrakosten und Agenturgebühren, es muss kein Budget zur Verfügung gestellt werden. Er zahlt zudem auf Performance-Basis, nur für jeden tatsächlichen Verkauf fällt eine Gebühr an, keine Grundkosten und kein Verlustrisiko! Dementsprechend hoch sollte die Provision ausfallen, die ausgezahlt wird um den Affiliates Mindestgebote zu ermöglichen, die konkurrenzfähig sind.

Affiliates haben die Chance, schnell viel Umsatz zu generieren, dafür stehen Sie immer im Verlustrisiko. Agenturen können einfach als Affiliates agieren und weiterhin ihre Stärken ausspielen: Große Erfahrung im SEM-Bereich, Kampagnenmanagement und sogar Bidmanagement, zudem sind sie meist kapitalstärker als der “kleine Affiliate”.

Warum sind die Advertiser also so zaghaft? Diese und weitere Fragen gilt es zu beantworten. Ich habe hochkarätige Gäste gewinnen können, die Ihren Cheff-Sessel für eine kleine Diskussionsrunde gegen die SEM Couch eingetauscht haben. Seid gespannt, ich freu mich schon drauf.

Einige meiner Fragen und Themen (jetzt seid ihr wieder am Zug). Bitte schreibt mir alle Fragen, die ihr schon immer mal einer Agentur oder einem Advertiser direkt stellen wolltet! Bitte ergänzt die Themen und macht Vorschläge, ich bereite derzeit die Sendung vor und muss wissen, was euch interessiert! Meine bisherigen Punkte:

Warum erlauben nicht alle Advertiser direktes SEM? Für den Anfänger: Was gilt es als Affiliate zu beachten, wenn ich direktes SEM betreiben möchte? Warum gibt es so viele Keyword-Restriktionen? Was darf die Agentur, was darf der Affiliate? Wichtig: Welche Konditionsmodelle sind SEM tauglich? Was für Informationen sollte das Partnerprogramm zur Verfügung stellen (Conversionraten, Warenkorbwerte, etc) ?

… weitere Themenwünsche??? Gruß, euer Tony.

Dabei habe ich eine Bitte an euch da draußen: Helft mir, diese Liste zu ergänzen! Wenn ihr einen guten Rat, einen Tipp, Trick, Hack, Do oder Don’t habt und mit uns teilen möchtet, dann schreibt ihn als Kommentar zu diesem Artikel! Ich hoffe das nach einer Weile eine umfassende Checkliste, besonders für SEOs und SEM-Neulinge dabei heraus kommt, die jedem einen guten Überblick verschafft.

Ziel: Aus den 10 Geboten für SEM Affiliates sollen die 99 Tipps & Tricks für SEM Affiliates werden. Bin gespannt, auf welche Zahl wir kommen.

Die 10 Gebote für SEM Affiliates:

1. Du sollst keine andere Suchmaschine haben neben Google!

Wenn du mit SEM beginnst, starte deine Kampagnen vorerst bei Google. Um Yahoo, MSN und Miva kannst dudich später kümmern, wenn deine AdWord-Kampagnen gut laufen.

2. Du sollst das Auge des Besuchers nicht missbrauchen!

Baue keine dreckigen, wiederlichen, geschmacklosen Affiliate-Seiten! Die Nummer “Ich nehme mir mal irgendein Template und knalle da meine Affiliatelinks rein”, ist im SEM-Bereich keine gute Idee! Ihr bezahlt viel Geld für den Traffic. Daher ist es umso wichtiger, dass ihr gute Klick- und Conversion-Raten auf euren Landingpages habt. Baut also schöne Landingpages! Gebt euch Mühe beim Design, passt es der Thematik eurer Seite an. Auch unerfahrene User werden den Unterschied bemerken und es euch danken.

3. Du sollst den Quality Scorer heiligen!

Gewöhnt euch an folgenden Gedanken: Früher oder später schaut sich jemand von Google eure AdWords-Kampagnes und eure Landingpages an. ganz altmodisch, manuell. Diese Quality Scorer sind darauf bedacht, die Qualität der Suchergebnisse zu wahren - die Wächter des Grahls quasi. Nicht nur im SEO, sondern eben auch im SEM! Versetzt euch in seine Lage, wenn der Rater die Suchergebnisse auf bestimmten Keywords kontrolliert. Google akzeptiert keine Masse von wertlosen Affiliate-Seiten in den Suchanzeigen, die dem Besucher keinerlei Mehrwert bieten. Schafft also einen Mehrwert für den User und ihr überzeugt auch den Scorer!

4. Du sollst deinen Vater und deine Mutter ehren - und nicht verwirren!

Nicht nur hübsch müssen eure Seiten sein, sondern auch benutzerfreundlich! Achtet auf gute Usability, d.h. einheitliche Seitenstruktur, Wiederfindbare Menus, durchgängige Bezeichnungen, große Buttons, etc. Stellt euch die Frage: Würden sich auch Besucher auf eurer Webseite zurechtfinden, die NICHT jeden Tag 28 Stunden online sind? Ich persönliche teste meine Webseiten gerne an meiner Freundin und schaue mir an, wie sie auf die Seite reagiert. Später sind dann A/B- und multivariate Tests die professionelle Methode.

Achtet auf konkrete Handlungsaufforderungen! Schreibt in den Anzeigentexten und auf eurer Seite auf ein Ziel, eine Aktion, eine Handlung hinaus, die der Besucher ausführen soll. Holt ihn mit seinen Erwartungen ab und sagt dem besucher, was er tun soll.

5. Du sollst nicht töten (zumindest nicht am Anfang).

Soll heißen: Bleibe immer fair, das ist besser für dein Karma. Klicke nicht auf die Anzeigen der Konkurrenz um die Kosten in die Höhe zu treiben, liefere dir vorerst keine Bieterschlachten, fange nicht an, Abmahnungen zu schreiben um deinen Mitbewerbern Steine in den Weg zu legen. Dieser ganze Mist bring euch nicht weiter! Investiert eure kostbare Zeit und Energie lieber darin, eure eigenen Projekte zu verbessern!

6. Du sollst nicht das Google Content-Netzwerk benutzen.

Ganz ehrlich, in den meisten Fällen bringt das nichts. Viele Impressionen, wenig Klicks und noch weniger Sells. Überlegt mal, woraus das Content-Netzwerk besteht: Auch wieder aus Affiliate Seiten, ähnlich eurer eigenen! Holt die Besucher anfangs nur bei Google selbst ab. man vergisst dabei gerne, im AdWords-Interface den entsprechenden “Haken” rauszunehmen (zu finden unter “Kampagnen-Einstellungen”) . Später, wenn eure Kampagne gut läuft, dann erstellt ihr eine zweite und könnt damit versuchen im Content-Netzwerk ein paar Prozent mehr Umsatz rauszuholen.

7. Du sollst nicht stehlen - auch keinen Content!

Ist klar, dass ihr euch damit keine Freunde macht, oder? Bringt in den meisten Fällen auch keinen dauerhaften, nachhaltigen Erfolg! Stellt euch vor, auf einem Keyword sind 3 Klone einer guten Affiliate-Seite unterwegs: Was meint ihr, sagt der Quality Scorer dazu? Bedenkt Gebot Nummer 3!

8. Du sollst nicht falsch Zeugnis reden - also verspreche nichts, was deine Seite nicht halten kann!

Besonders in den Anzeigentexten gilt dieses Gebot. Versucht nicht, eure Klickrate zu erhöhen indem ihr den Besuchern das Blaue vom Himmel versprecht. Spätestens auf eurer Seite merken Sie dann, dass ihr eigentlich nicht das bietet, was sie suchen. Das verursacht unnötige Kosten und wird eure Performance nicht verbessern. Beachtet auch Gebot Nummer 4!

9. Du sollst nicht begehren deines nächsten Haus - also sammle deine eigenen Daten!

Frage nicht andere Affiliates nach guten Keywords, niemand wird euch seine Nische verraten. Finde selbst heraus, was für deine Seite funktioniert und was nicht. benutze dazu Keyword Tracking Tools!

10. Du sollst begehren deines Nächsten Weib - Frauen sind eine gute Zielgruppe!

Das ist natürlich mit einem zwinkernden Auge gemeint: Überlegt einfach mal, wer bei euch zuhause entscheidet was gekauft wird! Meistens eure bessere Hälfte. Wer hat mehr Spaß am Einkaufen, Frauen oder Männer? Von daher: Frauen sind eine sehr konsumaffine Zielgruppe und immer eine Landingpage wert!

Jetzt seid ihr gefragt: Schreibt mir eure Tipps für Affiliates im SEM-Bereich!

Die SERPs zum Suchbegriff Linkmafia sind recht amüsant, seht selbst:

Zuerst einmal: Nein, Google, wir meinten nicht “link mafia”, sondern die Linkmafia!

Dann die Sitelinks: Haxn essen??? Google muss mich wirklich gut kennen, denn ich mag wirklich gerne Haxn. Schade, dass meine Freundin nicht so gut funktioniert! Hehe. Es sind auf jeden Fall Artikel, die häufig kommentiert wurden. Eigentlich hatte ich gehofft, das die Links im Menü zu Sitelinks werden, aber gut. Das Haxn essen bezieht sich übrigens auf eine spontane Verabredung zur Affiliate Tactixx 08. Zum Glück hat Google nicht das Keyword “Saufgelage” als Sitelink ausgewählt!

Der zweite Eintrag: “Warum eigentlich Linkmafia?” war einer der ersten Artikel dieses Blogs und auch recht lustig, kann man stehen lassen.

Danach der Feed beim RSS Verzeichnis. Das Teil rankt wirklich gut! So habt ihr einen weiteren Eintrag in den Suchergebnissen, der auf eure Seite führt…

Als letztes mein Twitter-Feed, den ich allerdings wegen zu schlechter Performance von Twitter sofort wieder eingestellt habe. Hatte das Plugin für WP installiert - der Blog wurde unglaublich langsam. Habs dann sofort wieder gelassen, aber rankt. Vielleicht lasse ich die Nummer irgendwann wieder aufleben.

Soviel dazu. Ich muss noch einiges zur OMD & Co. los werden, aber der Post will einfach nicht fertig werden…

Wer Lust hat auf ein paar Drinks und nette Gespräche im Online Bereich, der kommt am Donnerstag den 21. August 2008 ab 19 Uhr ins Cafe Sommerterrassen in den Stadtpark, Südring 44  in Hamburg. Alle Infos zum Event findet ihr bei Xing, es haben sich bereits über 60 Leute angemeldet.

Ich bin natürlich auch dabei. Wir sehen uns also morgen, denn das wars schon von mir, heute in aller Kürze.